Perception

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Zespri奇异果已经在中国大陆开始了不遗余力的品牌推广：06下半年以来，在沪上一些报纸以及流行的女士杂志上可以频见佳沛的宣传，在卖场，部分消费者也会因价格突出而关注到佳沛。

早在读书时候，我曾经在搜索其它信息时了解到新西兰的奇异果种植状况，知道佳沛在台湾地区已经是一个知名品牌。03年时候，对于中国大陆市场，佳沛应该还没有开始征途。如今，由台湾人带领的大陆市场启航者绝不可能放手这样巨大的市场。Zespri目前定位应该还是一些省会级城市的高端消费者，只是产品价格在水果之中可谓“昂贵”，要赢得大家的“荷包”着实还是难题...（跟踪一段时间kankan... ）

产品星级：☆☆☆☆   推广力度：☆☆☆☆

1) Zespri奇异果在感官上质量确实优于国产猕猴桃，因为国产猕猴头在货架上的状态总是不能达到“软硬适中”，另外产品安全方面国产水果总是被低估。
2) 品牌推广中举牌“营养＋健康”，能够打动人心。
3) 明星助阵代言Fresh Produce相对少见，提升Zespri品牌时尚感觉。(Zespri明星助阵的活动做是做了，但是“广播”范围太小，曝光程度不够。)
4) 最难评估的是消费在价格和产品质量上的trade-off：以优质营养为卖点，外加“晶莹代言”，让人心动的可能性很大，但最好看到产品在价格上作出优惠。
5) 销售渠道：卖场＋网路？
6) 一个新鲜的品牌做到吸引部分眼球不难，困难的是怎样巩固它在消费者“心智”中的分量。

相关链接：Zespri 中国 http://www.zespri.com.cn ；猕猴桃摇身变高档奇异果――新西兰黄金奇异果公关策略；小莘菲New Zealand Zespri Kiwifruit 广告